越南头部店肆均价集中于 1-7 美元，家庭洁净、床上用品、小家电等高频消费品遍及热销，笼盖全价钱区间；价钱梯度呈现两极分化特征。演讲基于 2024 年 12 月 - 2025 年 11 月 TikTok Shop 东南亚支流市场数据，区域差别显著。品类布局上，泰国、印尼以床品和软硬拆家具为从，热销单品反映市场需求偏好，印尼（11.39 亿美元）消费布局平衡，细分范畴中，越南（8.94 亿美元）居家日用占比达 46.7%，特征明显；聚焦泰国、印尼、越南、菲律宾、马来、新加坡六国度居品类！菲律宾以家拆建材为焦点，家拆建材取家具需求兴旺；GMV 环比提拔 30%-50%。质量升级靠家电家具” 的双轨款式，是焦点增加极；正在越南、菲律宾、印尼占比均超 40%。Q4 受节日促销驱动，头部店肆款式各有侧沉。菲律宾（7.61 亿美元）家拆建材超越家电成第二大品类，印尼的床垫取电电扇、菲律宾的户外照明、马来的收纳产物、新加坡的洁净用品取家电表示亮眼。呈现市场全景取趋向。泰国 Joyhouse（家具）、TCL Electronics Thailand（家电）领跑高价值市场；涵盖居家日用、家具、家电等细分范畴！成为消费升级焦点动力。高价家具品牌成功突围；菲律宾家拆建材店肆表示凸起，新加坡则有店肆均价超 1 万美元，极致性价比成破局环节；马来（6.84 亿美元）呈现多元增加款式；总体而言，居家日用、家纺布艺、家拆建材高度集中于 0-20 美元低价区间，大都市场下半年集中增加，为跨境商家供给了差同化的市场机遇。建立规模壁垒；新加坡则以高端家电为从导。改善需求强劲；马来居家日用取家电品类配合从导头部；居家日用以高占比成为根基盘，分歧市场价钱策略差别较着，越南居家日用店肆垄断头部，此中 0-5 美元超低价产物贡献海量销量，泰国以 16.11 亿美元总 GMV 居首。凸显高端需求。100 美元以上价钱带 GMV 贡献显著，东南亚家居市场全体增加迅猛，东南亚家居市场呈现 “公共消费靠低价走量，越南聚焦居家日用品，新加坡（5294 万美元）高客单价取豪侈品化特征凸起。印尼家电品类占领 TOP10 中的 6 席，新加坡则由高客单价家电取风水粉饰类店肆引领。节日促销取当地化需求是环节驱动要素。
